作為茅臺集團在酒主業(yè)板塊布局100-500元價格帶的重要力量，茅臺保健酒業(yè)公司的發(fā)展質量對于茅臺集團的高質量發(fā)展也至關重要。在經(jīng)歷了一個充滿挑戰(zhàn)的2024年后，茅臺保健酒業(yè)公司將如何規(guī)劃2025年的市場發(fā)展，實現(xiàn)“十四五”的圓滿收官？

　　12月9日，以“尊商重義、守望相助”為主題的茅臺集團保健酒業(yè)2025年度市場工作會在貴陽舉辦，這也拉開了茅臺集團酒類子公司關于2025年度市場工作會的大幕。酒業(yè)家發(fā)現(xiàn)，這次會議的重要意義在于，系統(tǒng)梳理了茅臺保健酒業(yè)公司在當前發(fā)展中存在的問題和挑戰(zhàn)，彰顯了茅臺保健酒業(yè)公司正視問題、解決問題的態(tài)度，并拿出了相關的市場行動舉措和發(fā)展規(guī)劃。

　　在酒業(yè)家看來，展望未來，茅臺保健酒業(yè)公司發(fā)展的路線已經(jīng)基本清晰，產能品質快速提升、團隊力量不斷夯實、產品結構逐步優(yōu)化、市場路徑更加明確，在茅臺集團的大力重視和支持下，有望真正成長為茅臺集團白酒板塊“一體兩翼”的重要一翼，成為茅臺集團白酒發(fā)展的又一增長極。

　　值得注意的是，茅臺集團黨委書記、董事長張德芹在專程趕赴會議現(xiàn)場發(fā)言時表示，茅臺集團黨委會高度重視保健酒業(yè)公司未來的發(fā)展，也會將相應的資源和精力放在這件事情上，把這個品牌的基礎做好，并向保健酒業(yè)公司經(jīng)銷商發(fā)出倡議與號召：要適應新常態(tài)，堅持長期主義，踏實做好市場基礎，與保健酒業(yè)公司一起成長。

　　當前，中國白酒市場正在經(jīng)歷行業(yè)深度調整期，白酒也進入了消費與價格雙理性時代，白酒企業(yè)發(fā)展也面臨著挑戰(zhàn)，這也給茅臺保健酒業(yè)公司在2024年的發(fā)展增加了難度。

　　酒業(yè)家注意到，今年茅臺保健酒業(yè)公司年度市場工作會的主題定為“尊商重義、守望相助”。而從會議內容來看，不管是茅臺集團還是茅臺保健酒業(yè)公司都十分坦誠，不回避發(fā)展中存在的問題，重視問題，也進一步強調經(jīng)銷商對于茅臺保健酒業(yè)公司發(fā)展的重要性。

　　茅臺集團黨委委員、副總經(jīng)理涂華彬表示，2024年，為了茅臺保健酒業(yè)公司更長遠的發(fā)展，茅臺集團主動調整了茅臺保健酒業(yè)公司的發(fā)展政策。

　　“茅臺追求的不是一時亮眼的業(yè)績，而是穩(wěn)定健康可持續(xù)的發(fā)展，只有真正把酒賣給消費者，才是真正的業(yè)績�！蓖咳A彬說道。

　　對于經(jīng)銷商的重視，從張德芹的發(fā)言中，便可見一斑�！胺浅８兄x在座各位新的、老的經(jīng)銷商朋友，對茅臺集團旗下的這個子公司和產品、品牌這份關注，關心，關愛和呵護。在目前的酒市場，酒類正在經(jīng)歷又一次的洗禮，但是你們的堅持，茅臺心存感恩，謝謝你們�！睆埖虑壅f道。

　　而涂華彬在發(fā)言的開始，也用了三個感謝來表達，一是感謝經(jīng)銷商的選擇和信任；二是感謝經(jīng)銷商的風雨同舟；三是感謝經(jīng)銷商的拼搏和探索。涂華彬表示，經(jīng)銷商不遺余力地支持保健酒業(yè)，即便在保健酒業(yè)發(fā)展最艱難的時期，依然堅定地給予支持，推動保健酒不斷突破重圍。

　　綜上來看，茅臺保健酒業(yè)公司這場年度市場工作會，定下的一個基調，正如主題“尊商重義、守望相助”，充分彰顯了茅臺保健酒業(yè)公司高度正視市場和發(fā)展問題、提出問題并重視問題的態(tài)度，以及重視經(jīng)銷商發(fā)展難題，與經(jīng)銷商守望相助、共渡難關的決心。

　　“經(jīng)銷商賺不到錢，企業(yè)就不可能良性發(fā)展，茅臺將始終與經(jīng)銷商一道攜手共進，共同面對市場的挑戰(zhàn)�！蓖咳A彬說道，茅臺保健酒業(yè)公司要用心用情對待經(jīng)銷商，全力做好經(jīng)銷商服務工作。

　　對于這些問題，茅臺保健酒業(yè)公司黨委副書記、總經(jīng)理馮鋮表示，新的一年，茅臺保健酒業(yè)公司將正視這些問題、直面挑戰(zhàn)，逐一擊破制約市場發(fā)展的障礙和堵點。

　　事實上，解決企業(yè)和市場發(fā)展問題，茅臺保健酒業(yè)公司也一直在行動。在即將過去的2024年，茅臺保健酒業(yè)公司的市場工作也可圈可點。馮鋮在作市場工作報告時表示，2024年，茅臺保健酒業(yè)公司取得了生產質量穩(wěn)中向好、產能規(guī)模逐年擴大、產品迭代換新、啟動核心營銷戰(zhàn)略、電商渠道初見成效、文化勢能不斷創(chuàng)新累積、品牌價值進一步彰顯等方面的成績。

　　酒業(yè)家了解到，2024年，茅臺保健酒業(yè)公司在產品方面，縮減了2個品牌，取締了27款體量小、成長性弱的產品；在市場方面啟動核心營銷戰(zhàn)略，茅臺醇新品（慶典、錦繡）擇優(yōu)打造了12個核心地級市，臺源發(fā)展了50家核心經(jīng)銷商團隊，實現(xiàn)廠商共建。

　　此外，在品牌與文化方面，茅臺保健酒業(yè)公司在2024年也圍繞核心單品突出文化打造力度，如茅臺醇打造《緣起華夏》IP，開啟萬里長江溯緣之旅。臺源酒持續(xù)夯實“煙火”與夜市等標簽，茅臺不老酒強化與太極文化的關聯(lián)等。

　　2025年即將到來，新一年的市場營銷工作也已經(jīng)開啟，對于酒業(yè)發(fā)展來說，2025年不僅是“十四五”的收官之年，更是能否高質量穿越本輪行業(yè)調整期的關鍵之年，是進一步面對市場挑戰(zhàn)，抓住市場機遇的重要節(jié)點。

　　酒業(yè)家從會上了解到，對于2025年的市場工作，涂華彬也代表茅臺集團給出了指示與路徑�！靶蝿菰绞瞧D難，越要堅定發(fā)展信心，要看到保健酒業(yè)的發(fā)展基礎和競爭優(yōu)勢，穩(wěn)步推進、扎實開展好下一步市場工作�！蓖咳A彬從產品、渠道、文化、服務、隊伍等5個方面給出了茅臺保健酒業(yè)公司2025年“市場怎么干”的答案。

　　尤其是在產品和渠道方面，涂華彬表示，茅臺保健酒業(yè)公司產品上要堅持做“性價比、親民酒”的核心理念不能變，打造“醬香白酒＋露酒”的雙賽道產品矩陣；渠道上要聚焦“自營產品為主，區(qū)域性特渠及總經(jīng)銷產品為輔”，從“面、線、點”三個層級完善保健酒業(yè)渠道建設。

　　其中在產品上，茅臺保健酒業(yè)公司的醬酒產品方面，要重點打造臺源、茅臺醇、醬門經(jīng)典3個自營核心品牌，其中聚焦臺源、茅臺醇慶典、錦繡三款產品，集中資源打造成為核心大單品，將醬門經(jīng)典酒（醬門傳承）作為特殊渠道產品，持續(xù)做好重點市場開拓；露酒方面，則聚焦茅臺不老酒核心自營品牌，構建層級清晰產品矩陣。

　　渠道方面，茅臺也為茅臺保健酒業(yè)公司擘畫了未來3-5年的市場基本面，即聚焦建設河南、江蘇、廣東三個核心市場，在3到5年內打造出3個10億元級市場，并以核心市場輻射周邊重點省份，打造多個億元級市場，最終在經(jīng)濟繁榮、人口眾多、消費強勁的華中地區(qū)、珠三角地區(qū)、長三角地區(qū)形成三足鼎立的大區(qū)市場基本面。

　　在茅臺集團的定調之下，茅臺保健酒業(yè)公司也確立了2025年的市場工作思路，即完善文化體系、強化品牌建設，樹立核心大單品，提升品牌競爭力。據(jù)馮鋮介紹，2025年，茅臺保健酒業(yè)公司將聚焦戰(zhàn)略重點，激發(fā)市場新質活力、夯實品牌發(fā)展動能、聚力維護市場秩序銷售完善、打造品質卓越產品、提高營銷管理能級。

　　酒業(yè)家了解到，2025年，茅臺保健酒業(yè)公司將調整產品結構，做大核心產品，聚焦100-500元價格帶，實行“一品一策”，確保自營品牌與總經(jīng)銷品牌、區(qū)域特渠品牌協(xié)調發(fā)展。

　　在自營產品方面，確立了茅臺醇與臺源兩大核心戰(zhàn)略品牌，以及臺源酒、茅臺醇新品（慶典、錦繡）三款產品為長期核心戰(zhàn)略性發(fā)展產品；同時將醬門經(jīng)典和茅臺不老酒作為區(qū)域化發(fā)展品牌打造。

　　對于臺源和茅臺醇這兩大核心戰(zhàn)略品牌，茅臺保健酒業(yè)公司方面也在會上透露，臺源在2025年將聚焦核心終端打造，加強宴席動作，推出臺源酒精品版，將建立末位淘汰機制，并成立臺源品牌委員會，共同推動品牌發(fā)展。在茅臺醇方面，將逐步取締1992、一品天青、星座酒3款產品，將茅臺醇2008、1998收縮為區(qū)域性產品；醬門經(jīng)典計劃開發(fā)8款區(qū)域性的文化產品，茅臺不老酒將推出3款新品露酒。

　　對于總經(jīng)銷產品，2025年，茅臺保健酒業(yè)公司將以強化經(jīng)銷商品牌影響力、提升總經(jīng)銷產品品牌實力及扶持明星單品為核心，加大對總經(jīng)銷商的扶持力度，招募實力雄厚、市場拓展能力強的經(jīng)銷商，鼓勵經(jīng)銷商做大做強。

　　據(jù)茅臺保健酒業(yè)公司黨委委員、副總經(jīng)理陳小明透露，2025年，茅臺保健酒業(yè)公司的市場工作將以“調結構，聚重點”為核心，實行“自營+總品+區(qū)域化”品牌錯位發(fā)展，將形成總經(jīng)銷產品和區(qū)域特渠互補的局面。

　　在市場層面，2025年，將實行重心下沉，一方面是精耕地級市市場，在現(xiàn)有重點市場的基礎上，新增建設16個核心地級市；另一方面是做深線上線下融合，幫助商家投放動銷資源，將宣傳＋銷售轉化起來。

　　在行業(yè)的調整期，信心比黃金更重要。而比信心更重要的是，信心來自哪里？為什么要有信心？透過本次茅臺保健酒業(yè)公司年度市場工作會，酒業(yè)家也注意到，堅定對茅臺保健酒業(yè)公司發(fā)展的信心來源是多個方面的。

　　而茅臺保健酒業(yè)公司當前所擁有的發(fā)展基礎和發(fā)展機遇也值得行業(yè)和經(jīng)銷商的信心。正如一位保健酒業(yè)經(jīng)銷商所說，做時間的朋友，與茅臺保健酒業(yè)公司共同發(fā)展。

　　在酒業(yè)家看來，對于茅臺保健酒業(yè)未來發(fā)展的信心可以從以下六大方面來衡量。

　　首先是茅臺保健酒業(yè)公司是茅臺集團酒類業(yè)務單元的重要組成部分。當前行業(yè)發(fā)展的不確定時期，茅臺無疑是確定性品牌代表。酒業(yè)家也了解到，今年以來，對于茅臺保健酒業(yè)公司的發(fā)展定位也進行了規(guī)劃，即是茅臺集團白酒板塊“一體兩翼”的重要一翼，“一體”是茅臺酒，“兩翼”則是醬香系列酒和保健酒業(yè)，保健酒業(yè)作為重要一翼，既是茅臺酒主業(yè)的組成部分，更是茅臺的核心成長業(yè)務和重要發(fā)展基礎。

　　從這個定位中也能看出，對于茅臺保健酒業(yè)公司來說，茅臺集團的重視程度一直很高。正如張德芹所表示，保健酒業(yè)公司作為現(xiàn)在茅臺集團旗下除股份公司外一個生產白酒的制造商，和對茅臺消費者培養(yǎng)的一個重要的子公司，茅臺集團黨委會高度重視保健酒業(yè)公司未來的發(fā)展，也會將相應的資源和精力放在這件事情上，把這個品牌的基礎做好。

　　“茅臺集團會實實在在把保健酒業(yè)公司產品和品牌的質量做好，不辜負經(jīng)銷商和消費者的期望。從我本人到保健酒業(yè)公司所有的團隊，今后都會竭誠為經(jīng)銷商服務，力所能及的排除市場上的困難�！睆埖虑壅f道。

　　其次是大的消費形勢與行業(yè)變化方面，茅臺保健酒業(yè)公司也具有競爭力。涂華彬表示，隨著白酒行業(yè)的深度轉型，消費市場必將向品牌和品質集中，低端、低質的產品將會逐步被市場淘汰，注重品牌、質量與管理的企業(yè)將會脫穎而出。而相關數(shù)據(jù)也顯示，今年以來，白酒消費在300元-500元、100元-300元價位帶的表現(xiàn)比較亮眼，而茅臺保健酒業(yè)公司的產品則主要聚焦與深耕100-500元價格帶。

　　再次是市場基礎方面。與此前發(fā)展不同的是，經(jīng)過過去幾年的市場布局與發(fā)展，尤其是茅臺保健酒業(yè)公司營銷團隊和經(jīng)銷商團隊的增加與完善；以及茅臺保健酒業(yè)公司各個品牌與產品在品牌活動與市場活動方面的投入，茅臺保健酒業(yè)公司的產品已經(jīng)具備了一定的市場基礎、品牌基礎與消費基礎。

　　第四是產能與品質方面。據(jù)酒業(yè)家了解，截止到今年，茅臺保健酒業(yè)公司已經(jīng)擁有了基酒年產能超26000噸的能力，產量和存量足以滿足年銷量，擁有近10萬噸的基酒儲備，且老酒資源豐富、酒樣具備多樣性，質量管理體系和近1000人技術技能團隊日益完善，也為產品品質提供支持。

　　第五是產品結構方面，層次更加清晰合理。聚焦100-500元價格帶，醬酒與露酒兩大品類賽道，自營與總經(jīng)銷產品品系，經(jīng)過今年的不斷探索與調整，茅臺保健酒業(yè)公司的產品結構日益合理與完善，并確立了臺源與茅臺醇兩大核心戰(zhàn)略品牌，且在價格帶布局上實現(xiàn)了精準的卡位與互補。這些也將在2025年轉化為市場發(fā)展的動力。

　　第六則是團隊方面，當前的茅臺保健酒業(yè)公司所擁有的內外部團隊力量比以往任何時候都更強大。從內部來看，目前茅臺保健酒業(yè)公司擁有營銷人員400多人，且經(jīng)過了當前一段時間市場的積累與成長，正在成為一支更加合格的營銷團隊；從外部來看，經(jīng)過幾年的發(fā)展與布局，茅臺保健酒業(yè)公司也擁有了900多位經(jīng)銷商，且在過去幾年中，不斷的進行優(yōu)化與調整，也確保了當前經(jīng)銷商團隊的健康與良性。

　　茅臺保健酒業(yè)公司所具備的發(fā)展優(yōu)勢，正如涂華彬所說：“經(jīng)過幾十年的發(fā)展，保健酒業(yè)已經(jīng)初步構建起了覆蓋廣泛、結構合理、功能完善的銷售渠道網(wǎng)絡，擁有包括茅商、醬商和保健酒業(yè)經(jīng)銷商在內的900多家經(jīng)銷商隊伍，要堅信事在人為，推動保健酒業(yè)向更好的方向發(fā)展。”（文章來源：酒業(yè)家）

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