http://m.zswuyu.com/ 2025-01-01 閱讀數(shù):195
2024年行至末尾,為更好地布局2025年,酒企們紛紛“摩拳擦掌”,開始比拼起“誰的市場目光看得更遠”。
在此背景下,“絲路瑰寶 新疆禮物”伊力王酒瑰寶2.0新品發(fā)布會在新疆烏魯木齊隆重舉辦。透過瑰寶2.0這一產(chǎn)品,我們能夠清晰看見伊力特酒業(yè)極具前瞻性的市場洞察力和獨特的經(jīng)營策略。
這一次,伊力王酒錨定了文旅板塊。
瑰寶2.0,為什么是“一份送給新疆的禮物”?
談及新疆,便不能不講當?shù)氐奈穆卯a(chǎn)業(yè)。
近年來,隨著新疆文旅產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,文化和旅游的深度融合已成為新趨勢。
據(jù)統(tǒng)計,2023年新疆的旅游總收入已突破2000億元,游客數(shù)量年均增長超過10%。新疆獨特的自然景觀和豐富的文化資源,使其成為旅游者的天堂。
那么,為什么說瑰寶2.0是“一份送給新疆的禮物”?
眾所周知,新疆作為絲綢之路的重要節(jié)點,承載著豐富的歷史與文化。在這樣的背景下,瑰寶2.0選擇以“瑰寶”命名,正是為了彰顯其珍貴與獨特性,象征著新疆這一文化瑰寶。
通過這一產(chǎn)品,伊力特酒業(yè)希望將新疆的美好與獨特,通過一瓶酒帶給更多消費者,成為新疆文化的一個重要“名片”。
可以說,瑰寶2.0便是文化和旅游資源的延伸與體現(xiàn)。在此背景下,伊力特酒業(yè)將瑰寶2.0定位為:打造一款能夠成為新疆名片的文旅產(chǎn)品。
精準聚焦文旅賽道,瑰寶2.0成功搶抓先機。
有業(yè)內(nèi)人士預判:未來兩年的文旅產(chǎn)業(yè)將迎來高速發(fā)展,這也意味著為“白酒+文旅”的細分市場留足了發(fā)展空間。
而白酒,作為一種符號,不僅代表著中國人的飲酒習慣,更蘊含著豐富的文化內(nèi)涵和歷史傳承。通過文旅賦能白酒,“白酒+文旅”的聯(lián)動,正是行業(yè)破局的新機遇。既為白酒相關文化建設提供體驗式的途徑,同時也可使產(chǎn)品在愈發(fā)內(nèi)卷的市場中博得更多市場機會。
用“三個差異化”,打開企業(yè)增長新思路
有業(yè)內(nèi)人士表示:“瑰寶2.0的成功發(fā)布,不僅是伊力特酒業(yè)在差異化產(chǎn)品開發(fā)與運營領域的一次重大突破,更是公司對白酒行業(yè)未來發(fā)展的一次深刻洞察和積極回應!
那么聚焦產(chǎn)品,瑰寶2.0究竟做了哪些升級?
在白酒行業(yè)的激烈競爭中,差異化成為企業(yè)突破市場困境、實現(xiàn)可持續(xù)增長的關鍵。因此,微酒總結(jié)出三個“差異化”透視瑰寶2.0的獨特性——產(chǎn)品差異化、營銷差異化與運營差異化。
首先,是產(chǎn)品差異化。
聚焦文旅產(chǎn)品屬性來看,瑰寶2.0并不僅僅是一款傳統(tǒng)的白酒,而是結(jié)合了新疆豐富的文化元素與現(xiàn)代白酒釀造工藝的創(chuàng)新之作。伊力特酒業(yè)通過深入挖掘新疆的歷史文化,將白酒的釀造與絲綢之路的文化故事相融合,使產(chǎn)品在市場中脫穎而出。此外,為滿足消費者的多樣化需求,推出了55度天青王版本,進一步滿足了消費者對差異化、高端產(chǎn)品的需求。
在場景上,瑰寶2.0以消費者為導向,打造一款滿足消費者在多場景使用的產(chǎn)品,滿足擺柜收藏、商務送禮、即時消費等多個場景。(蘭平公司從消費者端出發(fā)。打造了一系列附屬產(chǎn)品,同時給消費者留出了DIY的空間,讓消費者的理念可以深度和產(chǎn)品的結(jié)合,這一點也是新疆白酒首創(chuàng) )
其次,是營銷差異化。
“一個新品的成功推廣離不開創(chuàng)新的營銷手段!碧m平公司負責人姜文同如此表示。正因如此,瑰寶2.0采用年輕化團隊緊跟時代潮流,利用抖音等新興社交平臺,精準鎖定年輕消費者。通過與網(wǎng)絡達人姚電電等的合作,成功在年輕人群體中樹立起了品牌影響力。
同時,公司通過線上線下的全渠道布局,將品牌傳播覆蓋至全國各地,推動了產(chǎn)品的快速認知與銷量增長。
運營差異化。
在產(chǎn)品銷售的運營模式上,瑰寶2.0通過成立“瑰寶委員會”,讓企業(yè)與經(jīng)銷商共同決策銷售政策,激發(fā)了經(jīng)銷商的積極性。同時,公司注重B端(經(jīng)銷商)與C端(消費者)的雙向融合,通過創(chuàng)新的“瑰寶宴”等場景布置,創(chuàng)造了更多觸達消費者的機會。這樣不僅提高了銷售轉(zhuǎn)化率,也加強了品牌與消費者的情感聯(lián)系,讓產(chǎn)品的消費變得更加具有場景化與儀式感。
值得一提的是,與瑰寶1.0相比,瑰寶2.0的運營模式已經(jīng)上升到第二階段:中場景階段。伊力王酒數(shù)據(jù)顯示,團隊在10天內(nèi)便成功簽約烏魯木齊市瑰寶核心陳列終端160家。而當核心陳列做到300家時候便能夠達到真正中場景的目標。怎么樣能達到這樣的目標?
蘭平公司姜文同提到接下來團隊要做到三個樹立:樹品牌,樹形象,樹信心 。我們會堅持做好這些基礎工作,因為我們認為渠道需要一個長線運營的品牌。公司會挑選50家委員會成員去做重點場景化布置,讓更多消費者沉浸式感受瑰寶2.0所帶來的價值感與情緒鏈接,從而過渡到大場景階段。
活動現(xiàn)場,新疆釀酒工業(yè)協(xié)會理事長王瑩在現(xiàn)場也表達了對瑰寶2.0的祝福。
立足新疆,走向全國的市場藍圖
宏觀來看,瑰寶2.0的推出,也標志著伊力特酒業(yè)戰(zhàn)略布局正在加速從地方市場走向全國市場。
一方面,瑰寶2.0的市場推廣將依托新疆的文化優(yōu)勢,將新疆文化與白酒深度融合,推出具有地方特色的高端產(chǎn)品,吸引全國范圍內(nèi)對新疆文化、對優(yōu)質(zhì)酒品有需求的消費者。
另一方面,隨著白酒消費市場的年輕化趨勢日益顯現(xiàn),瑰寶2.0將繼續(xù)加大線上營銷投入,借助互聯(lián)網(wǎng)平臺的力量,迅速擴大品牌影響力。特別是在數(shù)字化營銷方面,公司將依托社交媒體、電商平臺等多渠道進行精準傳播。
長遠來看,瑰寶2.0錨定的文旅賽道正處于一個高速增長的市場周期。通過差異化的產(chǎn)品定位與精準的市場拓展,新疆蘭平貿(mào)易公司表示有信心將這款代表新疆文旅的高端白酒推廣至全國市場。
2024年,伊力特酒業(yè)公開表示:要向內(nèi)探索“酒旅融合”新增長點,借新疆旅游熱度提升品牌感知度;向外通過靈活市場策略等多方面努力,疆外重點市場大幅提升。
瑰寶2.0正是伊力特酒業(yè)內(nèi)外協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略的關鍵一步。
在微酒看來,瑰寶2.0不僅稱得上是新疆文化的傳遞者與推廣者。在長期主義的經(jīng)營理念下,瑰寶2.0或?qū)⑼ㄟ^文旅賽道發(fā)力,加快伊力特酒業(yè)的全國化發(fā)展,更能為新疆的文化與旅游產(chǎn)業(yè)帶來更大的發(fā)展空間。(文章來源:微酒)
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