疾風(fēng)知?jiǎng)挪�。越是身處逆境，越能彰顯一個(gè)企業(yè)和品牌的底色。

　　當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展正在經(jīng)歷深刻變化，酒業(yè)發(fā)展也不例外。在此背景下，不少品牌準(zhǔn)備“節(jié)衣縮食”抵御外部環(huán)境的“驟然降溫”，但西鳳酒并未因此停止其回歸名酒序列的堅(jiān)定步伐，反而呈現(xiàn)出加速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。從9月進(jìn)入酒業(yè)傳統(tǒng)消費(fèi)旺季以來(lái)，到如今的第四季度全能沖刺期，西鳳酒主動(dòng)進(jìn)擊，深耕市場(chǎng)，加速蓄勢(shì)，密集走訪市場(chǎng)，“百日會(huì)戰(zhàn)”如火如荼，品牌熱度大幅提升。

　　名酒集中化趨勢(shì)依然，西鳳依靠品牌力、文化力、品質(zhì)力和堅(jiān)韌不拔的意志力，成為本輪名酒復(fù)興賽道中的佼佼者。

　　品牌投入不降反升西鳳酒從“鳳鳴岐山”到“鳳鳴天下”

　　面對(duì)氣候和季節(jié)變化，很多自然界的生物都形成了“蟄伏”的習(xí)性，不吃不喝，降低體溫，維持生命，用“冬眠”的方式熬過(guò)寒冬。但面對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和消費(fèi)環(huán)境的變化，西鳳酒的品牌投入不降反升，從“鳳鳴岐山”到“鳳鳴天下”，在集體蟄伏的背景下，西鳳酒的品牌聲量顯得尤為洪亮。

　　今年10月份，在上海舉辦的第21屆中國(guó)國(guó)際酒業(yè)博覽會(huì)上，西鳳酒高規(guī)格參展，精彩亮相，同時(shí)聯(lián)動(dòng)陜西非遺文化——剪紙，充分展現(xiàn)出陜西風(fēng)土文化和濃郁的酒文化。同期，西鳳酒深度參與第二屆“一帶一路”國(guó)際酒類產(chǎn)品經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)暨“絲路寶雞”文旅推介大會(huì)……在推動(dòng)?xùn)|西部協(xié)同發(fā)展和“一帶一路”的國(guó)家戰(zhàn)略和歷史機(jī)遇中實(shí)現(xiàn)自身品牌價(jià)值。

　　事實(shí)上，下半年以來(lái)西鳳酒始終保持了強(qiáng)大的品牌勢(shì)能。8月，西鳳酒亮相2024西部鄉(xiāng)村振興博覽會(huì)暨東西部協(xié)作成果展；9月，西鳳酒出席第八屆絲綢之路國(guó)際博覽會(huì)暨中國(guó)東西部合作與投資貿(mào)易洽談會(huì)。此后，在今年的中國(guó)杏花村國(guó)際酒業(yè)博覽會(huì)、中國(guó)（寶雞）國(guó)際酒業(yè)展覽會(huì)期間，西鳳酒均展現(xiàn)出強(qiáng)勁的品牌勢(shì)能和滿滿的發(fā)展自信，濃厚的鳳香文化熱潮讓參會(huì)者沉浸其中……

　　西鳳酒在品牌戰(zhàn)略上立足全國(guó)，一方面加速推動(dòng)西鳳酒品牌回歸全國(guó)名酒序列，另一方面在國(guó)際合作舞臺(tái)上積極為中國(guó)白酒代言。

　　10月，西鳳酒攜手“愛(ài)在長(zhǎng)安”2024華服集體婚禮唐宮主題文化體驗(yàn)之旅，深度綁定傳統(tǒng)文化主題活動(dòng)IP；西鳳巨幅廣告登上美國(guó)紐約時(shí)報(bào)廣場(chǎng)。11月，紅西鳳品鑒會(huì)走進(jìn)法國(guó)，澎湃中國(guó)紅成為一抹亮色；亮相中秘共建“一帶一路”務(wù)實(shí)合作年會(huì)和第二屆中德文化之夜……

　　此外，西鳳酒還積極探索實(shí)踐體育營(yíng)銷、酒旅融合等領(lǐng)域，創(chuàng)新品牌文化體驗(yàn)，積極尋求西鳳酒品牌與目標(biāo)消費(fèi)者的情感共鳴、理念共鳴和價(jià)值共鳴，進(jìn)而深度鏈接消費(fèi)者。

　　市場(chǎng)下沉 精耕細(xì)作西鳳酒全國(guó)化深度布局

　　據(jù)了解，在圓滿完成前三季度營(yíng)銷改革既定目標(biāo)和銷售目標(biāo)的情況下，西鳳酒營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)士氣空前高漲，營(yíng)銷全員在全國(guó)市場(chǎng)深度扎根，圍繞消費(fèi)者培育，全力推進(jìn)和有序開(kāi)展各項(xiàng)營(yíng)銷推廣工作，瞄準(zhǔn)旺季的“百日會(huì)戰(zhàn)”如火如荼，市場(chǎng)熱火朝天。

　　在白酒行業(yè)被低迷氛圍所籠罩的情況下，西鳳酒非但沒(méi)有收縮戰(zhàn)線，反而加大投入、下沉，提速全國(guó)市場(chǎng)深度布局。

　　圍繞消費(fèi)者培育這個(gè)核心，西鳳酒在全國(guó)市場(chǎng)深入開(kāi)展了金網(wǎng)工程、網(wǎng)點(diǎn)鋪市、夜市免品、一桌式品鑒會(huì)、宴席營(yíng)銷等系列活動(dòng)。針對(duì)核心客戶，西鳳酒還在全國(guó)組織開(kāi)展了鳳香盛宴、名酒進(jìn)名企、核心客戶體驗(yàn)游等活動(dòng)。扎實(shí)的營(yíng)銷攻勢(shì)，拓展了消費(fèi)者培育的廣度，下沉了消費(fèi)者培育的深度，進(jìn)一步增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)西鳳酒的品牌認(rèn)可度和滿意度。

　　為了確保營(yíng)銷動(dòng)作執(zhí)行到位、戰(zhàn)略目標(biāo)圓滿完成，西鳳集團(tuán)董事長(zhǎng)張正，西鳳集團(tuán)黨委副書(shū)記、工會(huì)、營(yíng)銷公司黨支部書(shū)記郭拴新，西鳳酒股份公司副總經(jīng)理周艷花等公司高層領(lǐng)導(dǎo)，在旺季深入市場(chǎng)走訪調(diào)研，聽(tīng)取市場(chǎng)、消費(fèi)者的聲音和反饋，西鳳酒在全國(guó)市場(chǎng)的高質(zhì)量發(fā)展。

　　廠商一體化是西鳳酒深度布局全國(guó)市場(chǎng)和加速回歸全國(guó)名酒序列的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。西鳳酒要求全體營(yíng)銷人員在實(shí)戰(zhàn)中務(wù)必將各項(xiàng)工作抓實(shí)抓細(xì)，確保服務(wù)好每一位經(jīng)銷商，渠道高度協(xié)同發(fā)展，聚勢(shì)共贏，加速全國(guó)市場(chǎng)有效共建。

　　據(jù)悉，為了廠商一體化扎實(shí)落地，西鳳酒在市場(chǎng)旺季密集邀約全國(guó)各市場(chǎng)核心經(jīng)銷商返廠座談，給予經(jīng)銷商誠(chéng)意和尊重，雙方平等互信，坦誠(chéng)交流，為西鳳酒回歸全國(guó)名酒序列的戰(zhàn)略進(jìn)程打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　“營(yíng)銷鐵軍”是關(guān)鍵西鳳酒升級(jí)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力

　　在旺季來(lái)臨時(shí)，為了配合全國(guó)市場(chǎng)深度布局、圓滿完成全年銷售目標(biāo)，西鳳酒全國(guó)各大區(qū)、分公司密集開(kāi)展階段性總結(jié)和規(guī)劃部署大會(huì)、百日會(huì)戰(zhàn)誓師大會(huì)、深耕啟動(dòng)大會(huì)、營(yíng)銷人員培訓(xùn)會(huì)等活動(dòng)，展現(xiàn)出西鳳酒營(yíng)銷鐵軍的戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力以及強(qiáng)烈的求勝欲望。

　　據(jù)悉，今年旺季，西鳳酒依托“西鳳營(yíng)銷商學(xué)院”平臺(tái)，在全國(guó)各個(gè)大區(qū)、分公司、職能部門開(kāi)展了“五會(huì)一懂”全員轉(zhuǎn)訓(xùn)活動(dòng)，提升營(yíng)銷人員綜合能力素質(zhì)，為后百億西鳳酒高質(zhì)量發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)人才。

　　此外，西鳳酒還在全國(guó)各市場(chǎng)、職能部門開(kāi)展了“鳳香大使種子班”巡講活動(dòng)。西鳳酒要讓營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都成為推動(dòng)西鳳酒品牌文化標(biāo)準(zhǔn)化輸出、積極傳播西鳳酒品牌文化的一�！胺N子”。

　　在基于科學(xué)研判的發(fā)展戰(zhàn)略指引下，西鳳酒持續(xù)升級(jí)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，成為西鳳酒能夠逆勢(shì)而上實(shí)現(xiàn)“旺季旺銷”的關(guān)鍵。

　　“存量競(jìng)爭(zhēng)”考驗(yàn)企業(yè)定力和品牌實(shí)力

　　西鳳酒逆勢(shì)而上實(shí)現(xiàn)“旺季旺銷”，其底層邏輯要?dú)w于企業(yè)對(duì)酒業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略研判以及對(duì)企業(yè)發(fā)展的科學(xué)決策。

　　伴隨著經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)和行業(yè)的深刻變化，白酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入“存量競(jìng)爭(zhēng)”時(shí)代。在“存量競(jìng)爭(zhēng)”階段，白酒品牌是應(yīng)該收縮戰(zhàn)線，低成本運(yùn)轉(zhuǎn)，進(jìn)而熬過(guò)“寒冬”，還是應(yīng)該逆勢(shì)而上，開(kāi)辟一片新天地，這是擺在每個(gè)白酒企業(yè)面前的發(fā)展命題，而且在某種程度上是一個(gè)生死攸關(guān)的命題。

　　“存量競(jìng)爭(zhēng)”的本質(zhì)是品牌和市場(chǎng)集中化，這是市場(chǎng)的自然法則，在酒業(yè)發(fā)展不同階段都一直存在，只是在當(dāng)前酒業(yè)發(fā)展極端時(shí)期表現(xiàn)得更為凸顯而已。

　　當(dāng)前酒業(yè)形成的一個(gè)普遍共識(shí)是：名酒企業(yè)是“存量競(jìng)爭(zhēng)”的主體。但這并不意味著所有的名酒企業(yè)都能“自然過(guò)冬”。在名酒企業(yè)陣營(yíng)中，企業(yè)的實(shí)力水平和發(fā)展視野各異。即便頭頂昔日名酒光環(huán)，如果不具備相應(yīng)發(fā)展實(shí)力和科學(xué)發(fā)展視野，同樣看不到下一個(gè)“春天”到來(lái)。

　　能否在“存量競(jìng)爭(zhēng)”時(shí)代脫穎而出，這既是對(duì)白酒企業(yè)戰(zhàn)略視野的檢驗(yàn)，也是對(duì)企業(yè)定力和品牌實(shí)力的考驗(yàn)。顯然，西鳳酒已經(jīng)找到了答案。（文章來(lái)源：酒說(shuō)）

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