12月19日，“鳳鳴九洲·以玖相識(shí)”玖藏西鳳酒2024年度盛典在西安舉行，來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商、合作伙伴共聚一堂。

　　此時(shí)恰逢“玖藏西鳳酒”上市九年，九玖相逢，自然需要對(duì)于以往成長(zhǎng)的軌跡、對(duì)于未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃，做一番總結(jié)和展望，為玖藏西鳳酒的未來(lái)，定下“長(zhǎng)期主義”的重要基調(diào)。

　　把波折化為坦途

　　陜西玖藏運(yùn)營(yíng)管理有限公司總經(jīng)理、玖藏西鳳酒品牌全程創(chuàng)意策劃人牛學(xué)軍這樣總結(jié)品牌發(fā)展之路：“九年，我們經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的復(fù)雜多變，面臨諸多不確定因素。但是，辦法總比困難多，玖藏始終堅(jiān)持營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、品質(zhì)創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新，在玖藏團(tuán)隊(duì)面前，沒(méi)有‘困難’二字�！�

　　回顧玖藏西鳳酒的上市、發(fā)展之路，其實(shí)，外部環(huán)境多坎坷，玖藏面對(duì)的并非都是坦途。

　　2016年初，醞釀許久、數(shù)年磨礪的52度玖藏西鳳酒年份系列10年、20年、30年這三款產(chǎn)品正式上市。

　　此時(shí)正是酒業(yè)在經(jīng)歷了一輪低谷之后的復(fù)蘇期，名酒開(kāi)始慢慢發(fā)力。市場(chǎng)之上，濃香型白酒還是主流，消費(fèi)者對(duì)于“鳳香型”的概念并不十分了解。

　　面對(duì)這種情況，牛學(xué)軍認(rèn)為，西鳳酒為鳳香鼻祖，我們需要樹(shù)立鳳香產(chǎn)品的清晰概念。

　　從此，玖藏西鳳酒確立了以陳年鳳香為主導(dǎo)的產(chǎn)品方向，其推廣語(yǔ)“鳳香新高度，玖藏西鳳酒”開(kāi)始響徹三秦。

　　新銳品牌初試啼聲，但這個(gè)時(shí)候，西鳳旗下品系林立，成熟品牌牢牢把控市場(chǎng)，新生品牌面對(duì)市場(chǎng)壁壘，往往不知所措。

　　從薄弱處生長(zhǎng)，以標(biāo)桿帶動(dòng)整體——牛學(xué)軍并未主攻以西安為首的城市市場(chǎng)，而是一路下沉，向縣鄉(xiāng)市場(chǎng)要銷(xiāo)量。

　　玖藏西鳳酒迅速確立了建立縣級(jí)標(biāo)桿市場(chǎng)的策略，不斷傾注人力、物力，專(zhuān)注于縣級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展。陜北、陜南、關(guān)中······玖藏西鳳酒在這些地區(qū)的典型縣級(jí)市場(chǎng)，塑造了多個(gè)標(biāo)桿，很快憑借陳年鳳香的超卓品質(zhì)與準(zhǔn)確的價(jià)格定位，贏取了消費(fèi)者的青睞，市場(chǎng)銷(xiāo)售額節(jié)節(jié)上升。

　　市場(chǎng)日益向上之際，酒業(yè)又遭遇了百年難遇的疫情沖擊，這對(duì)于上市僅有4年的玖藏而言，無(wú)疑又是一次大考驗(yàn)。

　　憑借著此前在下沉市場(chǎng)所建立的穩(wěn)固基礎(chǔ)，憑著日益上升的品牌影響力，憑著針對(duì)不同區(qū)域市場(chǎng)的精細(xì)化操作，憑著密集的品牌廣告宣發(fā)，憑著一場(chǎng)又一場(chǎng)貼近終端的推廣······玖藏西鳳酒以敵退我進(jìn)的姿態(tài)，大舉進(jìn)軍縣鄉(xiāng)空白市場(chǎng)，其銷(xiāo)售額不降反升，又一次度過(guò)了市場(chǎng)風(fēng)浪。

　　2021年，玖藏西鳳酒在陜西省內(nèi)縣級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)。其中，彬州、西鄉(xiāng)、藍(lán)田、涇陽(yáng)、紫陽(yáng)、岐山、扶風(fēng)、楊凌、涇陽(yáng)等地的22位經(jīng)銷(xiāo)商提前完成了全年任務(wù)，創(chuàng)造了玖藏奇跡和玖藏速度。

　　上市5年，年年保持20%以上的增速，玖藏已經(jīng)成為西鳳旗下的黑馬。

　　向上求變，向外求變

　　如果說(shuō)此前市場(chǎng)對(duì)于玖藏的考驗(yàn)屬于1.0版本，那么如今，更為復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境顯然屬于2.0版本。

　　首先是消費(fèi)市場(chǎng)形勢(shì)大變，名酒普遍存在庫(kù)存壓力增大的現(xiàn)象；其次是玖藏在省內(nèi)市場(chǎng)布局初步完成，若想要繼續(xù)保持高增長(zhǎng)狀態(tài)，就必須向上、向外轉(zhuǎn)變。

　　2020年12月18日，玖藏西鳳酒高端產(chǎn)品“玖藏壹號(hào)”隆重上市，這代表玖藏西鳳品牌正式入列高端，向上求變。

　　2022年2月23日，玖藏西鳳酒省外版10年、20年、30年的發(fā)布，標(biāo)志著玖藏西鳳酒全國(guó)化的新起點(diǎn)。

　　省外版玖藏西鳳酒是玖藏西鳳酒改變以往專(zhuān)注大本營(yíng)市場(chǎng)的戰(zhàn)略，開(kāi)始向第二階段全國(guó)化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)進(jìn)的重要載體。

　　省內(nèi)市場(chǎng)方面，玖藏先兩翼、后中間的市場(chǎng)布局日益成熟，部分縣級(jí)標(biāo)桿市場(chǎng)的年銷(xiāo)售額達(dá)到300萬(wàn)元-600萬(wàn)元，“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略卓有成效，進(jìn)攻以西安為首的大城市市場(chǎng)的條件已經(jīng)具備。

　　牛學(xué)軍表示，公司前期一直針對(duì)西安市場(chǎng)做品牌宣傳與品牌形象塑造工作，譬如西安機(jī)場(chǎng)、高鐵站、高速路跨橋、公交車(chē)體、社區(qū)電梯、戶(hù)外LED電子屏廣告······多地段、多頻次、高密度、長(zhǎng)期持續(xù)的廣告投入，讓“玖藏西鳳酒”的形象先聲奪人，對(duì)消費(fèi)者持續(xù)進(jìn)行心智滲透。

　　2024年開(kāi)始，玖藏西鳳酒針對(duì)西安市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)陡然加速。上半年，玖藏與多家西安本地經(jīng)銷(xiāo)商正式簽約。

　　基于此前精細(xì)化開(kāi)發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，玖藏采用網(wǎng)格化的布局，與不同區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商和終端商緊密合作，完成初步鋪市，隨后全力啟動(dòng)各項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)，指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商做好物流、維護(hù)工作，促進(jìn)終端動(dòng)銷(xiāo)，形成良性循環(huán)，一步一步擴(kuò)大玖藏西鳳酒在西安市場(chǎng)的影響力和銷(xiāo)售額。

　　至此，玖藏西鳳酒從縣級(jí)到省會(huì)、從陜西到全國(guó)的發(fā)展路線圖日益清晰，玖藏也借著“鳳香”騰飛的東風(fēng)，同步開(kāi)啟省內(nèi)、省外雙線發(fā)展的新局面。

　　長(zhǎng)期主義擦亮“玖藏”招牌

　　玖藏西鳳酒市場(chǎng)工作穩(wěn)步推進(jìn)，品牌也在適時(shí)升級(jí)。

　　上市9年，玖藏西鳳酒迎來(lái)了一次重要升級(jí)——今年6月21日，第二代玖藏西鳳酒全新亮相，2.0版本的玖藏西鳳酒，不僅實(shí)現(xiàn)了包裝升級(jí)、品質(zhì)升級(jí)，更基于現(xiàn)代化的數(shù)字技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了五碼合一，集防偽溯源、掃碼營(yíng)銷(xiāo)、渠道管控、分銷(xiāo)返利和渠道庫(kù)存管理于一身，追上數(shù)字浪潮，玖藏與名酒肩并肩。

　　面對(duì)新的市場(chǎng)形勢(shì)，玖藏又會(huì)有什么樣的表現(xiàn)？

　　陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理、陜西西鳳酒品牌運(yùn)營(yíng)有限公司董事長(zhǎng)周艷花認(rèn)為，站在長(zhǎng)周期角度看，中國(guó)白酒在供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革、產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整、消費(fèi)升級(jí)加劇的時(shí)代背景下，調(diào)整是階段性的形態(tài)，增長(zhǎng)是長(zhǎng)期性的趨勢(shì)。玖藏西鳳酒已經(jīng)通過(guò)自己的作為，獲得了市場(chǎng)和消費(fèi)者的高度認(rèn)可，未來(lái)可期。

　　陜西糖酒副食流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)宣保國(guó)也表示，當(dāng)前白酒行業(yè)進(jìn)入了新一輪調(diào)整周期，從過(guò)去的放量增長(zhǎng)逐漸轉(zhuǎn)向結(jié)構(gòu)增長(zhǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商也面臨庫(kù)存高和價(jià)格倒掛的雙重壓力，在此局面下，玖藏西鳳酒直面困難，敢于亮劍，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，竭力打造消費(fèi)場(chǎng)景，培育優(yōu)化消費(fèi)群體，深耕精耕酒水市場(chǎng)，業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的增長(zhǎng)，值得稱(chēng)贊。

　　根據(jù)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)透露的信息：今年9月份，玖藏西鳳酒省內(nèi)市場(chǎng)已有19個(gè)地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商率先完成全年任務(wù)；2024年新入圍經(jīng)銷(xiāo)商10名；新增網(wǎng)點(diǎn)1300余家，大盤(pán)回款較去年提升15%。

　　這無(wú)疑再一次體現(xiàn)了“玖藏速度”，不過(guò)對(duì)于品牌而言，發(fā)展速度固然重要，其長(zhǎng)效影響力更是核心所在�！伴L(zhǎng)期主義”是玖藏西鳳酒招牌常亮的根本。

　　面對(duì)新的形勢(shì)，牛學(xué)軍對(duì)未來(lái)也做了規(guī)劃：“2025年，我們將秉承品質(zhì)至上、營(yíng)銷(xiāo)自信、品牌自信、文化自信，將復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單做、簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做、重復(fù)的事情用心做，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)‘店小二’式的服務(wù)精神，打造‘五星級(jí)服務(wù)’�！�

　　根據(jù)規(guī)劃，新的一年，玖藏西鳳酒將以西安、鳳翔為樣板市場(chǎng)，將營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)推廣到省外，帶動(dòng)玖藏西鳳酒全國(guó)化的快速發(fā)展。

　　預(yù)計(jì)到2025年，玖藏西鳳酒省內(nèi)所有縣級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售額不低于300萬(wàn)元，與此同時(shí)，省外市場(chǎng)以及省會(huì)市場(chǎng)，也將會(huì)有重大進(jìn)展。（文章來(lái)源：華夏酒報(bào)）

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