12月28日，在福建福州舉行的瀘州老窖2024年核心經(jīng)銷客戶會議上，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒深入剖析了行業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)，并提出了六大思維轉(zhuǎn)變，以指導(dǎo)經(jīng)銷商和公司團(tuán)隊?wèi)?yīng)對市場變化。

　　與此同時，瀘州老窖銷售有限公司黨委書記、總經(jīng)理張彪分享了2025年的營銷主題，為瀘州老窖的未來發(fā)展描繪了清晰的藍(lán)圖。

　　具體來看，會議主要強(qiáng)調(diào)了以下三點內(nèi)容：

　　▍數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要性

　　面對行業(yè)挑戰(zhàn)，林鋒強(qiáng)調(diào)了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要性。瀘州老窖通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)了價格穩(wěn)定和市場動銷，掃碼率穩(wěn)步提升，有效控制了市場風(fēng)險。林鋒認(rèn)為，數(shù)字化不僅是瀘州老窖的必答題，也是整個行業(yè)競爭的制高點。

　　▍六大思維的轉(zhuǎn)變

　　林鋒提出了六大思維轉(zhuǎn)變，以指導(dǎo)經(jīng)銷商和公司團(tuán)隊?wèi)?yīng)對市場變化：

　　1. 從上升市場到下降市場的轉(zhuǎn)變：要求經(jīng)銷商和團(tuán)隊適應(yīng)市場變化，從簡單的增長思維轉(zhuǎn)向風(fēng)險管理和財務(wù)管理思維。

　　2. 從渠道思維到消費者思維的轉(zhuǎn)變：強(qiáng)調(diào)真實品牌塑造和消費者培育，而非單純的渠道壓貨。

　　3. 從數(shù)量思維到利潤思維的轉(zhuǎn)變：鼓勵經(jīng)銷商和團(tuán)隊關(guān)注利潤而非僅僅是銷售數(shù)量。

　　4. 從促銷思維到情緒價值創(chuàng)造思維的轉(zhuǎn)變：提倡為消費者創(chuàng)造情緒價值，而非單純的價格競爭。

　　5. 從放任思維到管理思維的轉(zhuǎn)變：要求團(tuán)隊從放任自流的管理方式轉(zhuǎn)變?yōu)榫��?xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化管理。

　　6. 從習(xí)慣思維到年輕人思維的轉(zhuǎn)變：鼓勵團(tuán)隊接受年輕思維，以更好地服務(wù)新一代消費者。

　　會議期間，張彪在會上以“行穩(wěn)致遠(yuǎn)、數(shù)字落地、機(jī)制創(chuàng)新、精耕突破”為主題，強(qiáng)調(diào)瀘州老窖要堅定戰(zhàn)略，堅定目標(biāo)，通過數(shù)字化手段提升動能，增強(qiáng)品牌活力。另外，張彪還強(qiáng)調(diào)了業(yè)務(wù)工作中要模式創(chuàng)新，堅持核心競爭能力，堅持消費者質(zhì)量建設(shè)，拉升品牌規(guī)模。

　　林鋒的講話為瀘州老窖及經(jīng)銷商指明了發(fā)展方向，在復(fù)雜市場環(huán)境中，唯有不斷創(chuàng)新和適應(yīng)變化，才能實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。本次會議的成功舉辦，不僅深化了瀘州老窖與核心經(jīng)銷客戶之間的溝通與合作，也為公司未來的營銷工作指明了方向，為圓滿達(dá)成“十四五”目標(biāo)奠定了堅實的基礎(chǔ)。（文章來源：微酒）

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