“百榮卷起價(jià)格來，不亞于線上平臺(tái)的價(jià)格戰(zhàn)�！�

　　近日，酒業(yè)家調(diào)研百榮、高橋等批發(fā)市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，“清庫(kù)存”成為大部分批發(fā)商的共識(shí)，“卷價(jià)格”則成重要手段�！澳晨钺u酒A座報(bào)1450一箱，B座就報(bào)1400一箱，C座1350一箱就出……”有百榮批發(fā)商向酒業(yè)家反應(yīng)，如今批發(fā)商報(bào)價(jià)“只有更低”。

　　酒業(yè)家關(guān)注到，這引起了部分名酒代理商的不滿，認(rèn)為通過“以價(jià)換量”無(wú)異于飲鴆止渴。但也有代理商表示，批發(fā)市場(chǎng)本就是渠道的重要補(bǔ)充，有自己的運(yùn)行邏輯，“白酒批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)于渠道掌控力強(qiáng)的客戶而言無(wú)甚影響，淘汰的都是本身競(jìng)爭(zhēng)力較弱的酒商，而他們本來就很難挺過這輪調(diào)整期�！奔庇谇鍘�(kù)存百榮、高橋瘋狂卷價(jià)格！酒業(yè)家在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，為了抓住年底春節(jié)前這波動(dòng)銷旺季“回血”，百榮、高橋等批發(fā)市場(chǎng)的批發(fā)商多急于出庫(kù)存，導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)在批發(fā)市場(chǎng)愈演愈烈。

　　“以前的底線是一件貨至少賺50塊錢，再低就會(huì)跟客戶說去別家看看吧�，F(xiàn)在沒這個(gè)底氣了！”百榮批發(fā)商馬炎（化名）告訴酒業(yè)家，“前兩天，某知名醬酒我報(bào)價(jià)1450元一箱，客戶拿著這個(gè)價(jià)格問B座，就有人報(bào)1400元了，C座一聽，1380元一箱就出……按這個(gè)價(jià)格出，一件貨得賠十幾塊錢�！�

　　但在糾結(jié)半天后，馬炎同意了以1380元一箱賠錢出貨�！艾F(xiàn)在的重點(diǎn)是去庫(kù)存、快出貨，春節(jié)前這一個(gè)月，恐怕是一年中的動(dòng)銷旺季了�！瘪R炎透露，現(xiàn)在走一箱流通品，利潤(rùn)通常僅能維持在10元以內(nèi)。

　　據(jù)百榮酒商陳龍（化名）觀察，歲末年初，百榮市場(chǎng)中急于去庫(kù)存、變現(xiàn)的批發(fā)商不在少數(shù)�！斑@個(gè)月初，由于銀行貸款到期，我也不得不把手里的一批名酒大單品低價(jià)拋售了，就算賠錢也得出，目的就是為了保住現(xiàn)金流�！�

　　此外，抓住動(dòng)銷旺季趕緊出掉舊產(chǎn)品、更換新產(chǎn)品，也是不少批發(fā)商選擇低價(jià)拋貨的原因。

　　“明年開始做光瓶酒！”高橋市場(chǎng)批發(fā)商張林（化名）告訴酒業(yè)家，今年3月份以來，白酒動(dòng)銷始終沒有起色，庫(kù)存一直沒有消化掉，“誰(shuí)也不愿意打價(jià)格戰(zhàn)，但是沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)就沒有動(dòng)銷。我現(xiàn)在就是在賠錢賣，每件貨比別家便宜10塊錢，今年把這批貨處理完就不做了，明年準(zhǔn)備換相對(duì)好動(dòng)銷的光瓶酒產(chǎn)品�！�

　　酒業(yè)家調(diào)研發(fā)現(xiàn)，隨著春節(jié)旺季臨近，百榮市場(chǎng)已有多款名酒大單品批價(jià)上漲，但部分二批商對(duì)明年仍然信心不足。

　　“名酒價(jià)格會(huì)一直漲嗎？肯定不會(huì)�！痹诎贅s市場(chǎng)C座經(jīng)營(yíng)醬酒多年的二批商李騰（化名）告訴酒業(yè)家，“之前某款醬酒名酒大單品原箱帶紅包一件貨2360元，后來漲到2450元，這兩天又掉回2420元了�！�

　　“漲價(jià)是給了我們一個(gè)窗口期趕緊出貨，而不是繼續(xù)備貨�！崩铗v表示，等把手里的醬酒產(chǎn)品出完，明年打算換清香和黃酒，“醬酒就在市場(chǎng)上調(diào)貨就行，不再備貨�！迸�發(fā)市場(chǎng)亂價(jià)背后“受傷”的名酒代理商？酒業(yè)家注意到，批發(fā)市場(chǎng)頻頻低價(jià)甩貨，給不少精耕市場(chǎng)的名酒經(jīng)銷商帶來較大影響。

　　“批發(fā)市場(chǎng)超低價(jià)拋貨，使得名酒價(jià)格倒掛更嚴(yán)重了，我們的打款價(jià)跟百榮市場(chǎng)的報(bào)價(jià)根本沒法比。”山東名酒代理商姜元（化名）向酒業(yè)家坦言，其客戶多是終端煙酒店，當(dāng)下煙酒店生存艱難，為了降低成本，去鄭州百榮、濟(jì)南鳳凰名酒城、臨沂華豐等批發(fā)市場(chǎng)拿貨的越來越多。

　　談及批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格亂象，河南某品牌大商方柏（化名）告訴酒業(yè)家，名酒在百榮市場(chǎng)，價(jià)格沒有不亂的，這對(duì)于精耕市場(chǎng)的名酒經(jīng)銷商來說影響很大�！鞍贅s卷起價(jià)格來，不亞于線上平臺(tái)的價(jià)格戰(zhàn)�！�

　　但也有部分酒商認(rèn)為，批發(fā)市場(chǎng)仍是渠道的重要補(bǔ)充，亂價(jià)只是一種表象，這背后更深層次的原因在于名酒價(jià)格的持續(xù)倒掛，以及部分名酒代理商對(duì)渠道的掌控力不足。

　　某東部地區(qū)酒商胡一（化名）就認(rèn)為，不能將炮火全部轟向批發(fā)市場(chǎng)，癥結(jié)還是名酒價(jià)格倒掛。“如果名酒價(jià)格穩(wěn)定，誰(shuí)還去拋貨啊，不著急拋貨誰(shuí)還去降價(jià)三十、五十的賣��？”胡一進(jìn)一步表示，“當(dāng)下，百榮等批發(fā)市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)過于激烈，同樣的產(chǎn)品你不低價(jià)賣，別人就低價(jià)賣了，到最后就是徹底沒利潤(rùn)。批發(fā)商也好、代理商也好，最終還是會(huì)選擇有利潤(rùn)的產(chǎn)品�！�

　　還有觀點(diǎn)認(rèn)為，白酒批發(fā)市場(chǎng)暗流涌動(dòng)，其背后本身就隱藏著諸多名酒代理商的利益關(guān)聯(lián)，批發(fā)市場(chǎng)卷價(jià)格，名酒代理商也可能參與其中�！芭�發(fā)市場(chǎng)一個(gè)不起眼的檔口，背后可能隱藏著千絲萬(wàn)縷的供貨渠道和分銷途徑。說不定哪個(gè)門店就是國(guó)內(nèi)知名大商的‘地下交通站’。”有熟悉百榮市場(chǎng)的業(yè)內(nèi)人士直言。

　　“其實(shí)批發(fā)市場(chǎng)亂價(jià)只對(duì)沒有自己渠道的酒商有較大影響，對(duì)渠道掌控力比較強(qiáng)的酒商而言，影響不大。”河南大商元欣（化名）認(rèn)為，渠道掌控力強(qiáng)的酒商，其客戶對(duì)人脈、路徑的依賴更深入，有用酒需求時(shí)，幾乎不會(huì)選擇批發(fā)市場(chǎng)拿貨。

　　在山東酒商利雨（化名）看來，批發(fā)市場(chǎng)的生存空間必將進(jìn)一步壓縮�！靶畔⑼该鞯臅r(shí)代，百榮賴以生存的價(jià)格優(yōu)勢(shì)其實(shí)已經(jīng)不那么明顯了！”他提到，酒企的數(shù)字化管理未來會(huì)更加規(guī)范，“數(shù)字化管控會(huì)讓提供本地服務(wù)的代理商更好的生存，純粹價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)將被廠家淘汰。”（文章來源：酒業(yè)家）

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