近日，飛天茅臺終端價變化受到媒體關(guān)注。21世紀經(jīng)濟報道記者走訪、咨詢重慶本地多家終端后發(fā)現(xiàn)，這種波動，更多反映的是市場的周期性情緒，與茅臺穩(wěn)定上漲的業(yè)績形成鮮明對照。

　　21世紀經(jīng)濟報道分析認為，每到中秋、年末、春節(jié)等白酒消費旺季，飛天茅臺酒的批發(fā)價、市場價一般都會在旺季前夕重回上行通道。

　　與之相伴，貴州茅臺的股價也呈現(xiàn)出“淡季股價下跌、旺季重回上行”的周期波動走勢。

　　終端：“2600元以下肯定拿不到”

　　53度飛天茅臺酒有市場價、批發(fā)價、出廠價、指導價等多個價格。

　　出廠價是指貴州茅臺對經(jīng)銷商銷售的價格，到市面上，隨著一批商、二批商甚至更多環(huán)節(jié)之間進一步流通，飛天茅臺酒的終端市場價（或終端成交價）往往高于這一數(shù)字，并且根據(jù)散瓶、原箱有不同報價。

　　近年來，飛天茅臺酒的終端市場價多在2700元以上，前兩年高峰時超過3000元。酒商、投資者關(guān)注較多的批發(fā)價，是作為觀察飛天茅臺價格波動的指標。

　　4月8日、9日，記者走訪咨詢了重慶多家煙酒門店發(fā)現(xiàn)，重慶本地煙酒連鎖八佰樽報價散瓶2768元、原箱3008元，如開票分別要加收50元/瓶。全國連鎖的京東酒世界，一家重慶門店報價散瓶2620元/瓶、原箱2900元/瓶。兩家連鎖酒行都強調(diào)可保真。

　　煙酒店一般價格會比連鎖酒行更低，但21世紀經(jīng)濟報道記者咨詢了三家煙酒店，原箱報價要2880元/瓶，散瓶也不低于2600元，開票另算。

　　對于網(wǎng)傳不到2600元的價格，京東酒世界門店對記者表示，這個價格肯定做不出來，不知道對方能不能保 證是正 品。

　　實際上，低于2500元的報價，是酒商之間的調(diào)貨價、收貨價。21世紀經(jīng)濟報道記者聯(lián)系上了提出散飛調(diào)至2450元的酒商，對方就表示，“2450元指的是收貨價，不是賣價�！�

　　相比春節(jié)、中秋旺季，近期飛天茅臺的市場價確實有所下調(diào)。今日酒價顯示，今年1月上旬飛天茅臺散瓶的批發(fā)參考價是2720元以上，原箱是2910元以上。

　　“傳統(tǒng)的春節(jié)旺季過后就是白酒行業(yè)傳統(tǒng)的淡季，淡季需求減少是正�，F(xiàn)象�！蔽錆h京魁科技董事長肖竹青對21世紀經(jīng)濟報道記者表示。

　　記者注意到，今日酒價數(shù)據(jù)顯示，2022年3月底，飛天茅臺散瓶批發(fā)參考價曾跌至2600元、原箱跌至2820元，2021年4月上旬散瓶更是一度跌至2480元，低于2500元的“紅線”。但彼時，飛天茅臺的市場價至少在2700元、2800元以上。

　　但隨著臨近旺季，飛天茅臺的批發(fā)價、市場價又會重回上行。

　　周期性恐慌被放大

　　記者注意到，2021年以來，每到春節(jié)后的3月、4月，貴州茅臺的股價都會小幅下跌，但在四季度的11月至次年1月又會有上漲行情，彌補前期的跌幅。

　　“市場短期高頻跟蹤下，任何波動都會被捕捉和放大，繼而引發(fā)羊群效應(yīng)，加大恐慌。”華鑫證券食品飲料首席分析師孫山山認為，“下跌主要系假期茅臺批價下行所帶來的影響，更多的是前期市場對白酒板塊估值修復到位的認可，繼續(xù)上行需要更多更強的催化劑�！�

　　在一些酒商看來，巽風酒等茅臺酒放量，是近期飛天茅臺下跌的重要原因。

　　酒商口中的巽風酒是指375毫升的貴州茅臺酒（巽風），是去年12月31日宣布的新產(chǎn)品，通過茅臺與網(wǎng)易合作的巽風數(shù)字世界發(fā)售。3月28日起，巽風數(shù)字世界APP中持有相關(guān)材料的用戶可按照相應(yīng)步驟，合成對應(yīng)材料并完成行權(quán)，并在線下門店完成提貨。這批產(chǎn)品計劃投放量20萬瓶。

　　20萬瓶看起來是一個很龐大的數(shù)字，但實際上還不到茅臺酒全年銷量的零頭。

　　年報顯示，2023年貴州茅臺的茅臺酒產(chǎn)品銷量為4.2萬噸，相當于將近九千萬瓶酒。茅臺方面也表示，巽風酒計劃量占茅臺酒全年投放量比重小，不會對茅臺酒價格體系產(chǎn)生影響。

　　“巽風平臺的投放量，茅臺完全可以控制，若繼續(xù)影響市場，茅臺可隨時調(diào)控這塊投放量，經(jīng)銷商守住心理線就行�！睂O山山認為。

　　山東省個體私營企業(yè)協(xié)會酒業(yè)分會、千里智庫創(chuàng)始人歐陽千里認為，推出更多非標產(chǎn)品，目的是讓茅臺酒的實際成交價回歸理性�！懊┡_一是加大對非標茅臺的投放力度，可緩解市場用酒需求；其次推出生肖茅臺、巽風酒等，讓市場有更多的選擇，也一定程度上穩(wěn)定茅臺酒價格體系，使得黃�？臻g逐步壓縮，讓飛天茅臺的價格進一步回歸理性�！彼�進一步分析。

　　在觀察人士看來，相比關(guān)注茅臺的投放量，更值得關(guān)注的是消費整體大環(huán)境。

　　“社會購買力不足，是中國酒業(yè)面臨的共同問題。消費者對未來收入預期悲觀，帶來的直接影響是消費場景減少、消費量減少�！毙ぶ袂嗾J為。（文章來源：茅臺時空）

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