從2020年開始，白酒線上電商進(jìn)程化明顯加快。根據(jù)魔鏡提供的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年線上酒類市場規(guī)模超1200億元，同比增長56.4%。在各大電商平臺(tái)銷售額、規(guī)模均有大幅上漲。

　　2023年線上酒類市場各細(xì)分品類中，白酒/調(diào)香酒規(guī)模達(dá)900億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了其他品類，銷售額同比增速達(dá)77.7%，線上酒類市場正在大跨步前進(jìn)，線上渠道已經(jīng)成長為白酒銷售的重要一環(huán)。

　　各型酒企、酒商紛紛布局電商市場

　　各大酒企依托自身品牌優(yōu)勢及體量優(yōu)勢，紛紛創(chuàng)建一些各自的電商直營平臺(tái)比如茅臺(tái)推出的“i茅臺(tái)”APP，五糧液集團(tuán)推出“五糧液新零售電商平臺(tái)”，習(xí)酒推出了“君品薈”等等，同時(shí)還開展多渠道多平臺(tái)搶占線上市場，如瀘州老窖、汾酒、習(xí)酒等與京東、天貓等平臺(tái)合作開設(shè)旗艦店，酒廠還通過簽約內(nèi)容電商知名主播，推銷部分產(chǎn)品。

　　相比于大型酒企的主動(dòng)加碼，一些中小型酒企、酒商普遍遭遇線下渠道內(nèi)卷加劇，產(chǎn)能過剩、庫存壓力過大，資金鏈緊張等問題，為了緩解這些壓力而不得不去開辟線上電商等新的銷售渠道，根據(jù)2022年知名酒媒對(duì)白酒經(jīng)銷商市場調(diào)研反饋來看，37%的企業(yè)選擇在線上平臺(tái)如美團(tuán)、京東、天貓等開展業(yè)務(wù)，還有44%開展私域社群運(yùn)營進(jìn)行線上團(tuán)購業(yè)務(wù)。

　　線上下沉市場潛力巨大

　　近年來，抖音、快手利用其用戶黏性高和其泛娛樂化的特點(diǎn)開啟內(nèi)容電商新紀(jì)元，內(nèi)容電商興起有望幫助酒類銷售挖掘下沉市場需求，根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年抖音/快手酒水消費(fèi)來自三線及以下城市用戶占比分別為48.78%和63.35%。

　　對(duì)于酒企、酒商而言，下沉市場意味著一大片待挖掘的巨大寶藏，下沉市場涵蓋了近300個(gè)地級(jí)市、2000個(gè)縣城、40000個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，660000個(gè)村莊，無論是婚喪嫁娶、人情往來還是日常飲用，對(duì)酒水需求量巨大，潛在的消費(fèi)體量無法計(jì)算。

　　中小酒類品牌在線上電商前景光明

　　直播電商的銷售模式為中小品牌提供更多機(jī)會(huì)，其品牌集中度相較于線下偏低，這意味著中小白酒品牌在電商領(lǐng)域開辟出一塊市場的成功率大大加強(qiáng)，但隨監(jiān)管趨嚴(yán)及行業(yè)規(guī)范性發(fā)展，品牌及運(yùn)營商均將持續(xù)集中化，所以中小品牌更應(yīng)該提早布局，以免錯(cuò)失良機(jī)。

　　根據(jù)快手2024年3月統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，酒類品牌銷售CR5為22.59%，CR10為30.63%；商品銷售CR5為10.25%，CR10為13.82%。酒類商品銷售集中度仍較低，這是因?yàn)槊�酒廠標(biāo)準(zhǔn)化單品尚未開啟大規(guī)模放量，供給端有所收縮，這為中小品牌提供了較為友好的線上市場環(huán)境。

　　多平臺(tái)、多端口不斷加碼電商

　　首先是供給端，各大酒廠從2019年以后就越來越重視線上產(chǎn)品消費(fèi)模式，通過自營電商平臺(tái)、發(fā)展多平臺(tái)戰(zhàn)略、簽約電商主播等等模式大力發(fā)展電商業(yè)務(wù)，再有就是近年來線下傳統(tǒng)渠道發(fā)展過剩，內(nèi)卷不斷加劇，急需成本更低、效率更高的線上電商新渠道來緩解壓力，最后就是消費(fèi)者對(duì)于線上消費(fèi)的態(tài)度是非常積極的，根據(jù)騰訊營銷洞察報(bào)告顯示，有78%的白酒消費(fèi)者表示愿意在未來嘗試線上購買，線上電商具備廣闊的市場潛力。

　　目前線上主流平臺(tái)中top5的品牌分別被白酒類和乳制品占據(jù)，這與酒類的高流通性、單品價(jià)值高等特點(diǎn)有一定的關(guān)系，再加上酒類具有一定的社交功能與收藏價(jià)值，非常適合線上發(fā)展，所以各大電商平臺(tái)給予酒類諸如增加曝光、投流等政策扶持，還分別推出了像“百億補(bǔ)貼”等低價(jià)策略吸引消費(fèi)者在線上購買酒類產(chǎn)品。（文章來源：酒經(jīng)）

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